Každý obchodný partner má prideleného svojho regionálneho obchodného riaditeľa, ktorý zodpovedá za jeho spokojnosť s poskytovanými službami. Aby aj v priebehu spolupráce fungovalo všetko tak, ako sme si povedali na jej začiatku. Náš vzťah je postavaný na vzájomnosti, čo znamená, že ak sa neskôr obchodnému partnerovi darí, na svoje si príde aj reg. obchodný riaditeľ. Je tak v jeho záujme byť vždy nápomocný v max. možnej miere.

V spoločnosti Finportal pôsobím od roku 2014, kedy som zastával zlúčenú pozíciu riaditeľa divízie životného poistenia, investícií a penzií. V minulosti som niekoľko rokov aktívne pôsobil aj v MLM štruktúre jednej zo spoločností na trhu fin. sprostredkovania. Cenné skúsenosti som tiež nadobudol v bankovom sektore, kde som na regionálnej úrovni zodpovedal za obchodné a kvalitatívne výsledky v segmente retailového bankovníctva.

Ak uvažujete nad zmenou, no máte obavy opustiť známe prostredie a strach z neznámeho, budem vás rád celým procesom osamostatnenia sprevádzať. Opieram sa tak o moje skúsenosti priamo z trhu ako aj dokonalú znalosť interného prostredia Finportal. Ak máte vlastnú predstavu o fin. sprostredkovaní alebo sa chcete dozvedieť viac, pobavme sa spolu o tom.

Sme stabilným partnerom pre váš biznis už od r. 2010. Trieštenie a aj zmenu vlastníckej štruktúry už máme úspešne za sebou🙂 Boli súčasťou našej cesty. Cez 100 zamestnancov našej centrály vytvára dostatočne silné zázemie, aby ste sa mohli sústrediť iba na seba a zveľaďovanie vlastného biznisu.

Dlhodobo sme TOP1 medzi brokerpoolmi (na základe dosiahnutých tržieb v €)

Dlhodobo sme TOP1 v objeme sprostredkovaných nových úverov na bývanie cez externé distribúcie

Naša pravidelná mes. produkcia v životnom poistení je na úrovni 1mil. € (ročné poistné v €)

Máme TOP2 veľkosť retailového kmeňa v neživotnom poistení (na základe spravovaného objemu poistného v €)

Máme ambíciu stať sa do dvoch rokov TOP1 retailový sprostredkovateľ na fin. trhu, aktuálne sme TOP3 (na základe tržieb v €)

Pre nových spolupracovníkov vo fáze onboardingu je to zaškolenie na prácu s informačným systémom spoločnosti. Ide o bežné činnosti sprostredkovateľa pri práci s klientom ako sú nahratie klienta a zmluvy, vytvorenie záznamu zo stretnutia a pod.. Naše produktové divízie zastrešujú v priebehu roka niekoľko produktových školení s detailom na konkrétnu produktovú skupinu – životné poistenie, investície, penzie, úvery atď.. Na jar a jeseň zvykne každá produktová divízia organizovať aj veľkú konferenciu. Okrem uvedených aktivít zastrešujú množstvo školení aj zástupcovia našich fin. partnerov. No a v individuálnych prípadoch vieme pripraviť pre naše kariéry aj „školenie na kľúč“. Za výhodu považujem, že účasť na všetkých školeniach je dobrovoľná, väčšina z nich je realizovaná aj online a náklady má sprostredkovateľ v prípade fyzickej účasti spojené iba s dopravou.  

Provízne vstupy nastavujeme s každým obchodným partnerom individuálne. Základná ponuka sa odvíja od vami dosahovaných produkčných objemov v jednotlivých produktových skupinách. No v konečnom dôsledku zohľadňujeme aj to, či k nám obchodný partner prichádza sám alebo so skupinou, aký veľký kmeň klientov so sebou prináša, či prichádza z pozície SFA, z MLM alebo internej siete poisťovne či bankového domu, či sa špecializuje iba na jednu produktovú skupinu alebo viacero. Toto všetko treba vedieť zohľadniť a ponuku postaviť tak, aby to dávalo pre obe strany zmysel. Nedá sa poskytovať prvotriedne služby a zároveň ísť s maržou na doraz.

Po skompletizovaní personálnej zložky spolupracovníka dochádza k podpísaniu zmluvy o fin. sprostredkovaní. Následne vieme agenta registrovať v NBS ako PFA v lehote do 10 pracovných dní. Celý proces od nášho prvého kontaktu tak vie zbehnúť celkom rýchlo a približne do 15 až 20 dní môžete oficiálne vykonávať sprostredkovateľskú činnosť. Ak ste v priebehu našich rokovaní ešte stále v NBS registrovaný ako PFA cez iného SFA, je potrebné ho písomne požiadať o zrušenie zápisu. Do 15 dní odo dňa doručenia žiadosti je SFA povinný podať návrh na zrušenie zápisu v NBS, ktorá má na vykonanie lehotu 10 dní. Celý proces sa tak predĺži o max. 30 dní. Personálnu zložku tvoria okrem našich interných dokumentov štandardné podklady ako fotokópia OP, výpis z registra trestov, doklad o najvyššom dosiahnutom vzdelaní či osvedčenia o vykonaní odborných skúšok a OFV. 

Najčastejšie právne formy využívané zo strany našich spolupracovníkov sú v prípade fyzickej osoby živnosť a v prípade právnickej osoby je to s.r.o.. Výber je o osobnej preferencii každého spolupracovníka.

V MLM zamieňate svoju slobodu za prostredie, ktoré vytvoril niekto iný za vás a vy ste sa rozhodli plne rešpektovať jeho pravidlá a posilňovať jeho značku. To sa týka vášho odmeňovania, kariérneho plánu, vybraných fin. partnerov a pod.. Vaša primárna motivácia je postavená na šplhaní sa v hierarchickom modeli smerom nahor, čo je možné iba vďaka rozširovaniu vašej obchodnej siete a plneniu výkonnostných podmienok. Ako začiatočník máte v takomto prostredí možnosť naučiť sa remeslu. Cenou je pomerne vysoká marža z vašich províznych obratov, ktorá sa prerozdeľuje medzi všetkých nadriadených a centrálu.

Ak sa raz rozhodnete vypočuť vnútorné volanie po slobode, brokerpool môže byť ideálnou voľbou.  Za dohodnutú maržu vám zabezpečuje informačný systém, právny servis, povinnosti vo vzťahu k NBS, výplatu provízií, zazmluvnenie fin. partnerov a produktov, vzdelávanie, spracovanie produkcie a odbremenenie od ďalšej byrokratickej záťaže. Môžete sa tak venovať zveľaďovaniu biznisu pod vlastnou značkou, či už je to práca s klientmi alebo spolupracovníkmi. Sami si volíte obchodný model, vyberáte fin. partnerov, produktovú špecializáciu, určujete názvy pozícií a kritériá pre povyšovanie, prerozdeľujete provízie, nastavujete incentívny program a iné formy motivácie. A to všetko bez zásahov zo strany brokerpoolu, či potreby plniť obchodné plány. V prípade spolupráce s Finportal máte možnosť využívať najmodernejšie digitálne nástroje ako sú kalkulačky, porovnávače, online zjednávače, aplikácie a pod.. K tomu všetkému máte garanciu vlastného klientského kmeňa.